徐小平:创业者如何快速打动投资人

Pitch的本质是在跟用户对话,在跟市场对话,而不是在跟投资人对话。

Pitch里面有两个要素

是产品的名字。最好的Pitch首先来自于一个最好的名字,如果你连这个名字都说不清楚,那你就失败了一半。或者反过来讲,如果你的名字起好了,现在你就成功了。

二是有了好的名字,你得有一句话说清楚企业的核心产品的形态,也叫做核心的价。用三五句话说清楚你要解决的问题,社会的痛点,你的到来会带来什么样的不同,一个完美的Pitch就完成了。

市场的注意力其实非常有限,就像营销,你说半天,没打动顾客,顾客就不买你的东西了。你的Pitch必须要迅速简短地一下子抓住听众,抓住用户、市场、投资人。

我们的文化不鼓励人们卖弄自己,出卖自己,不鼓励我们展现自己,炫耀自己。

你要记住,投资人不要听你讲什么行业分析,讲消费趋势,讲竞争对手。你通过好的名字,精髓的提炼,你就已经把整个生意的核心竞争力.核心价值已经展现出来了。简单归纳一下,你一定要找到痛点,名字要展现出你产品的特点,一句话要说出你的核心价值。之后,投资人就会来问你其他的东西了,团队、经历、融资金额等等。

投资决定往往就在头十分钟决定了。

No Comments

Post A Comment